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喜临门再掀热潮梦想喜临门刷新家居营销模式!
来源:爱游戏官网 作者:爱游戏体育赛事 发布时间:2022-07-11 08:55:31

  近些年来,争分夺秒的品牌营销之战可谓越来越内卷,尤其是赶上618、双11等大促节点,可能对每一个品牌来说都是一场堪比高考的大考,尤其是在疫情影响下的2022年,品牌们又该如何实现营销突围?尤其线下营销又该如何趁势奇袭?

  笔者特别关注到,头部床垫品牌——喜临门,在6月营销大考中交出了一份满分答卷,尤其贡献了不少线下突围的营销新招式。它围绕着品牌自有IP“梦想喜临门”,展开了梦想季大促, 以IP营销为主导,同步进行着品牌营销和效果营销——与消费者展开了一系列创意沟通,并创新开拓家居销售模式,打通线上、线下渠道,以线上声量与流量赋能线下大促销售。

  最终,这个品牌6月大促中拿下线上天猫、京东和苏宁三大平台总销量连续8年蝉联床垫类目TOP1的同时,更掀起线下大促狂欢,赢得显著的到店流量增长和销售业绩!

  后疫情时代,线下营销和生意都面临层层阻碍的大环境下,喜临门603008)具体又是如何借自有IP突围线下营销壁垒,带动了亮眼增长?在笔者看来,答案里的每一步都有供更多品牌借鉴之处。

  在各类大促营销中,单一的折扣券、满减等“促销式”玩法,已很难吸引这届消费者,尤其是注重情绪、情感体验的年轻消费者。

  最近东方甄选董宇辉凭借爆红的案例,恰好为品牌们指明另一个方向:促销引流失效后,品牌最终还是要依靠品牌内容、品牌文化吸引消费者理念、情感共鸣,并在此过程中建立起品牌差异化认知。

  喜临门此次梦想季大促,便通过“梦想喜临门”这一旨在为梦想发声,并以“深度好睡眠、健康添活力”,“理想家居生活”为目标,助力每一位追梦人的IP,延展出多样内容,与消费者进行多层级、多维度、差异化的沟通,广泛激发起消费者与品牌理念共鸣。

  高度娱乐化背景下,喜临门保持与热门综艺《奔跑吧》合作,与消费者进行了一波“让健康、高质量的深度睡眠为追梦者助力、蓄能”的IP理念沟通。

  合作中,喜临门加入小游戏环节,以更有趣味的形式露出,还输出了喜临门“又强又好”的产品力印象。此外喜临门还在门店打造明星群像等氛围布展,开展跑男同款游戏互动引流。

  喜临门还在节目外与常驻嘉宾李晨深度合作,并打造多款跑男定制款产品。其中一款“拾梦”床垫,是奔跑吧x喜临门上市拾周年联名纪念款,寓意拾取梦想、初心,承载着跑男精神,也沉淀了喜临门10年来技术更迭和不断为用户创造美好生活的品牌理念。

  #醒来就去追梦 抖音全民任务话题下,李晨与品牌官方下场“打样”,等各领域达人纷纷响应,再加上现金鼓励,一举吸引众多普通用户加入,掀起共创热潮。最终线亿+,实现了“喜临门助力梦想”的理念传播与声量破圈。

  “年轻化”形象之际,也激发了这一代重视自我价值实现的年轻消费者关于“追梦”的精神共鸣。这种有共鸣的沟通,吸引着更多消费者关注、了解品牌,带动着有效流量。

  以线上线下相结合的消费旅程,打通过去触达、了解、体验、比价等消费决策链路,实现品牌破局增长。

  “居然乐喜”,还有李晨通过趣味互动和亲身体验,为观众带来“沉浸式场景种草”。

  “梦想收官盛典”又在无锡锡山红星美凯龙601828)落地。喜临门邀请来苏醒、回春丹、白皮书以一场梦想音乐live秀,配合众多用户福利,再次落地“梦想喜临门梦想成真”口号。现场还搭建了家居场景空间和梦想打卡区,让观众可以亲身体验产品。

  更进一步,“梦想直播间”、“梦想收官盛典”中“18998元全屋套餐带回家,一次搞定一个家”的超级福利、6666元梦想基金、无门槛立减抵用券等“线上发布,线下可用“的福利优惠,以及线下门店多场活动中送出的免单福利,都成为了门店销量拉升的有效工具,为线上聚集的流量转化为实际销量大幅提效。

  可以看到,此次梦想喜临门IP,开辟了线上直播等年轻人偏好的消费新渠道,面向大规模目标人群进行“场景式体验种草“的模式,让喜临门在线上帮助目标人群完成消费链路,再以线上、线下趣味互动让广大消费者获得沉浸式产品体验,回应其需要健康好睡眠,为梦想蓄力的真实需求,同步扩大大促曝光量突破终端门店销售局限,成功为终端赋能。

  喜临门与行业品牌物业联合成为了一大增长助推力——梦想直播中,居然之家六大区域分公司开启了直播互动,并同步助力品牌员工与广大消费者实现家居梦想,由此充分调动了合作方、内外部员工和经销商积极性,同步助力增长。

  这样的共进共促、共建营销联合体的新式合作模式,不仅仅为喜临门打开了大促增长渠道,更为整个行业带来了“联合经营”的新示范。

  “质价比”,在追求高品质、强审美、个性化和智能化的基础上尽力省钱;二是追求便捷与高效,务求省事省力还省心。因此作为“一站式解决方案”的“整家定制”开始成为家居行业新风潮。

  而喜临门不仅在“整家定制”上持续深耕,更逐步形成了领先同行的差异化优势:

  喜临门作为科学睡眠领域的领导者,一直致力于为消费者创造深度好睡眠的舒适环境,并开启了产品力上的全面布局——喜临门率先在传统床垫行业掀起了一场名为“AI深睡生态”的革命,在2020年便推出了搭载Smart Wave护脊深睡系统的智能床垫Smart 1,真正做到“让床适应人”,引领行业迈入了“智能+场景”的新时代。与此同时喜临门还打造了行业首个“大睡眠场景解决方案”——bbR睡眠空间,包含电器、个护、洗浴、安抚食品、家居、家纺、香薰、按摩等多个产品体系,覆盖卧室、沙发、办公室、商务商旅、休闲旅游等多个生活场景,可提供针对睡前事宜、助眠、睡眠环境等多个睡眠阶段的定制化解决方案。

  这一系列“智能+场景”、“大睡眠场景解决方案”的推出,都是喜临门打造“整家定制”的基础产品布局。品牌也能凭借“深睡场景打造”抢先打出场景体验差异。

  “全国家具行业首个具有自主知识产权的5G工业互联网平台”, 对上能够接入生产管理、质量管理、仓储管理、设备管理等业务系统,对下能够接入设备和数据采集与控制系统,促进上下游全产业链的整体智能化升级。这个智能化平台将在“整家定制”趋势中进一步发挥先发优势,助其突破行业白热化的“整家定制”竞争,抢先向着“整家智定”发展,乃至推动带领国内家具行业智能制造更快步入5G时代。

  一路看下来,从直播渠道的沉浸式种草,再到“整家智定”方案服务和福利放送,“梦想喜临门”IP通过大促销售,将对消费者的“追梦”号召,以及品牌的“助梦”传播,变为切实行动——为消费者打造高质量的睡眠和生活,给予了消费者逐梦的动力。

  最终从理念、渠道到产品、服务体验,喜临门也就此逐步搭建起了品牌领先于行业的高阶差异化竞争力。换句话来说,品牌必须围绕用户做品牌力和产品力积淀,才有可能在大促中厚积薄发。

  今年,是喜临门成立38年,更是喜临门上市10周年。作为中国床垫第一股,这个品牌可谓步履不停,其品牌营销升级从来不是单一的传播或渠道升级,而是“立体升级”——我们不难预见,在对消费者和对社会双重责任感下,未来喜临门必定先于消费者需求,继续在理念、渠道和产品、服务科技上,持续探索、创新,突围传统打法,为行业品牌带来新范例。

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